EXW أم FOB أم CIF أم DDP — أي شرط تجاري تختارون في علي بابا
ثلاثة أحرف في عرض سعر المورّد تحدّد إلى أين تمتد مسؤوليته ومن أين تبدأ مسؤوليتكم. كثير من المستوردين يوقّعون على CIF أو DDP لأنه «يشمل كل شيء»، ثم يكتشفون في الميناء أنه شمل أقل مما ظنّوا.
ما هي الإنكوترمز أصلاً
الإنكوترمز (Incoterms) هي قواعد تجارة دولية تحدّد ثلاثة أمور: من ينظّم كل مرحلة من مراحل النقل، ومن يدفع ثمنها، وعند أي نقطة ينتقل خطر الفقدان أو التلف من البائع إلى المشتري. هذه الأمور الثلاثة لا تنتقل دائماً عند النقطة نفسها — وهنا بالضبط مصدر الالتباس.
الشروط الأربعة التي تهمّكم
| الشرط | إلى أين يتحمّل المورّد المسؤولية | ما الذي عليكم | متى يناسب |
|---|---|---|---|
| EXW | بوابة المصنع | كل شيء: النقل داخل الصين، التصدير، الشحن، الجمارك، النقل داخل البلاد | عندما يكون لديكم وكيل في الصين |
| FOB | التحميل على السفينة في الميناء في الصين | الشحن الدولي، التأمين، الجمارك، النقل داخل البلاد | الخيار الافتراضي لمعظم المستوردين |
| CIF | ميناء الوصول في إسرائيل، شاملاً التأمين | التخليص الجمركي، رسوم الوصول، النقل داخل البلاد | عندما تريدون البساطة ومستعدون لدفع هامش إضافي |
| DDP | حتى بابكم، شاملاً الجمارك | ظاهرياً لا شيء | شبه أبداً — انظروا أدناه |
💡 انتبهوا: في CIF يكون «التأمين المشمول» غالباً بالحد الأدنى من التغطية. إذا كانت البضاعة غالية الثمن، تحقّقوا من التغطية الفعلية وفكّروا في تأمين شحنة منفصل.
لماذا FOB هو الخيار الافتراضي الصحيح
- الشفافية. ترون سعر البضاعة وسعر الشحن كلاً على حدة، ويمكنكم مقارنة كل منهما.
- التحكّم. أنتم من يختار شركة الشحن والموعد والطريقة — لا المورّد.
- التوثيق. بوليصة الشحن (Bill of Lading) تصدر باسمكم، وهذا يسهّل كثيراً التخليص في إسرائيل.
- التجميع. يمكن جمع عدة مورّدين في شحنة واحدة — وهو أمر مستحيل عندما يشحن كل مورّد بنفسه.
- بلا هامش مخفي. المورّد الذي يسعّر الشحن يربح منه. في FOB يخرج هذا من المعادلة.
الحالة الوحيدة التي يكون فيها EXW أفضل هي عندما يكون لديكم من يستلم البضاعة من المصنع في الصين — مثلاً عند تجميع عدة مورّدين في مستودع واحد قبل المغادرة.
الخطر الحقيقي في DDP
عرض DDP من مورّد صيني يبدو مثالياً: سعر واحد والبضاعة عند الباب. لكن عملياً هناك ثلاثة أسئلة يجب طرحها قبل الموافقة:
- من هو المستورد المسجّل في إسرائيل؟ بيان الاستيراد الجمركي (רשימון) يُقدَّم باسم كيان إسرائيلي. إذا كان هذا الكيان هو أنتم — فالمسؤولية أمام الجمارك عليكم، حتى لو لم تروا البيان.
- كيف تُصرَّح القيمة؟ بعض عروض DDP الرخيصة تعتمد على تصريح بقيمة منخفضة. هذه مخاطرة عليكم أنتم، لا على المورّد.
- وماذا عن ضريبة المدخلات؟ بدون بيان استيراد سليم باسم مصلحتكم، قد لا تتمكّنوا من استرداد ضريبة القيمة المضافة (מע״מ) — وهذا يرفع تكلفة الصفقة بشكل كبير.
⚠️ قاعدة عامة: عرض DDP من مورّد صيني أرخص بكثير من البدائل هو عادةً إشارة إلى أن شيئاً ما في المسار الجمركي غير قياسي. إذا بدا الأمر جيداً أكثر من اللازم — اطلبوا رؤية بيان الاستيراد.
وجدتم منتجاً؟ أرسلوا لنا الرابط.
هذه أسرع طريقة لمعرفة ما إذا كانت الصفقة مجدية — دون الحاجة لتعلّم الجمارك والإنكوترمز وحجم الحاويات.
- انسخوا رابط المنتج في علي بابا من المتصفح.
- أرسلوه لنا عبر واتساب مع الكمية التي تفكّرون فيها.
- تحصلون على تقدير للتكلفة الإجمالية عند الوصول — المنتج والشحن والجمارك وضريبة القيمة المضافة والنقل — ورأينا في المورّد.
ماذا تطلبون من المورّد بالضبط
انسخوا هذا إلى رسالتكم للمورّد — هذا كل ما تحتاجونه لتسعير الطلبية بشفافية كاملة:
- سعر FOB للوحدة، ومن أي ميناء.
- شرائح الكميات — السعر لثلاث كميات مختلفة.
- أبعاد الكرتونة والوزن الإجمالي (Gross) لكل كرتونة.
- عدد الوحدات في الكرتونة، وعدد الكراتين للكمية المطلوبة.
- مدة الإنتاج من لحظة تأكيد الطلبية ودفع الدفعة المقدّمة.
- شروط الدفع المقترحة.
بهذه المعلومات يمكن حساب الحجم، واختيار طريقة الشحن، والوصول إلى التكلفة الإجمالية عند الوصول — انظروا الشحن من علي بابا إلى إسرائيل.
أسئلة شائعة
في معظم الطلبيات، الجواب الصحيح هو طلب سعر FOB من المورّد، وترك الباقي لجهة تعرف الميناء الإسرائيلي. هكذا ترون كل عنصر من عناصر التكلفة على حدة ولا تدفعون هامشاً على الشحن.
نفحص المورّد قبلكم
تسجيل الشركة، سنوات الخبرة، الطاقة الإنتاجية وفحص المصنع — قبل تحويل أي دفعة.
تكلفة إجمالية حقيقية عند الوصول
المنتج والشحن والجمارك وضريبة القيمة المضافة والنقل — رقم واحد يمكنكم التخطيط على أساسه.
نحن نتولّى الشحنة
الاستلام من المصنع، التجميع، الشحن البحري أو الجوي، التخليص الجمركي والنقل حتى الباب.
جهة اتصال واحدة هنا في إسرائيل
لا دردشة مع مورّد في الصين في منتصف الليل — رقم واحد تتحدثون معه.
لستم متأكدين ماذا تطلبون من المورّد؟
أرسلوا لنا عرض السعر الذي حصلتم عليه — سنقول لكم ما الذي يشمله فعلاً وما الذي يستحق أن تطلبوه بشكل مختلف.
أو اقرأوا عن خدمة الاستيراد الكاملة — ما الذي تشمله، كيف تعمل وكم تكلّف ←